Você sabia que o principal vetor para realização dos lucros é o preço de venda?

Se considerarmos as variáveis volume, preço de venda, custo variável e custo fixo, quando alteramos em 1% qualquer uma destas variáveis e as demais se mantendo constante, temos que o fator preço quando aumentado em 1% pode aumentar o seu lucro final em 10%.

A diminuição em 1% do custo variável pode impactar positivamente o lucro em 6% (todas as demais variáveis constantes).

O aumento de volume em 1% refletirá em 4% a mais no lucro (todas as demais variáveis constantes).

A diminuição do custo fixo em 1% agregará 3% no lucro final (com todas as demais variáveis constantes).

Tudo isso para chamar a devida atenção para o processo de precificação e tudo o que isso envolve.

“Pirâmides” de preço, faixas de preço, finais 0,99 ou 0,90, finais “quebrados” de preço, preços de referência, “bois de piranha” são apenas algumas estratégias entre tantas pra alavancar o resultado final!

A decisão de preço é tão importante para um negócio como bater um pênalti decisivo numa final de campeonato.

No entanto, vemos em muitas redes de varejo esta decisão estar totalmente descentralizada, na “mão” de cada gerente de produto ou comprador que segue suas próprias crenças, aumentando ou diminuindo o preço sem um critério adequado ao alinhamento e posicionamento da companhia em relação aos seus concorrentes diretos ou até mesmo em relação a produtos da própria empresa.

Critérios de elasticidade, giro, volume e “cash margin” muitas vezes passam totalmente desapercebidos por quem está definindo o preço!

Semana que vem voltarei a comentar com mais detalhes deste processo tão importante.

E na sua empresa? Quem faz o preço?

Marco Muraro