Você quer algumas dicas de como otimizar suas compras e distribuição no varejo de moda?

1) Planeje suas compras de acordo com a participação de vendas de P1, P2, P3 … (faixas de preço) da categoria analisada. O desenvolvimento de produto e sua compra devem estar orientados a atender a sua demanda histórica (ajustada quando for necessário)

2) Desacople a compra da alocação! Uma coisa é a compra, outra é a alocação. Faça o envio para as lojas de forma semanal e muito mais próximo ao consumo. Não faça a distribuição no momento da compra (90, 120 dias) antes da entrega do produto! Utilize o conceito de “CD” central e distribua quando o produto chegar de forma semanal e de acordo com a necessidade de cada loja.

3) Faça a distribuição respeitando a característica da loja em relação aos preços (P1, P2, P3…) ou seja, não adianta enviar um produto P3 para uma loja que está com falta de P1. Isso só aumentará o volume de descontos mais a frente.

4) Não prive a loja de receber produtos melhores e/ou P3…, tudo é uma questão de ajuste da quantidade. Se você nunca enviar produtos melhores para as lojas porque ela tem dificuldade de vender, você nunca acostumará o seu cliente a perceber estas novidades e sua loja ficará sempre “chata” e sem grandes novidades! Tudo é uma questão de quantidade ajustada à demanda e não de privar a loja do recebimento.

5) Envie primeiramente para as lojas os produtos de reposição e os produtos “fastmovers”, depois envie os produtos novos. Desta forma você garante a diminuição da ruptura do que vende bem e a presença dos melhores produtos na área.

Gostou das dicas? Só não esqueça de acertar no produto, pois não tem compra e nem distribuição que corrija o erro no seu desenvolvimento! Rsrs.

Grande abraço!

Marco Muraro