Segunda-Feira é dia de todo varejo discutir o resultado do final de semana! Você quer resultado consistente no varejo de moda?

Existem questões muito simples que podem alavancar seus resultados ou simplesmente “estancar” a sua perda!

1) Feche a torneira de descontos! Você sabe quanto de descontos a sua empresa gera no mês, na semana, no ano? Quem decide estes descontos? Com quais critérios? Em média, mais de 80% das decisões de baixa de preço feito em loja pela equipe da própria loja são desnecessários e só consomem margem. Você está “baixando” seus preços por
“Ruídos”?
A decisão de preço deve ser centralizada e com permissão para ajustes em casos específicos. O “ralo” para escoamento de margem é “enorme” se você não prestar atenção!”.

2) Preços! Qual sua estratégia de preço? Você sabia que o preço é o seu maior aliado para geração de resultados? Qual estratégia de preço por categoria de produto e concorrência? Existe um “caminhão” de dinheiro nesta equação!

3) Estoques! A correta forma de planejar, comprar e seu processo de distribuição será fundamental para um estoque enxuto e com diminuição de rupturas! A ganho aqui pode ser incrível com simples ajustes na forma de planejar e comprar desacoplada da sua distribuição aliada a ominicanalidade.

4) Desperdícios no processo de construção de coleção! Hoje existem ferramentas para controle de todo processo, fazendo com que a assertividade na elaboração do produto, construção de preços, modelagem e amostras diminuam significativamente os custos na cadeia produtiva e no preço final de seus produtos.

5) Utilização dos fastmovers, produtos campeões, DNA campeões, estratégia de básicos e “core de coleção” – Geralmente são responsáveis por 80% do seu resultado e seu time dedica apenas 20% do tempo aqui. Pode checar!

6) Negociação, Avaliação, ROI de Fornecedores e Construção de Relacionamento Estratégico. Saber construir esta relação e não “destruir” é fator chave para o sucesso neste setor!

7) E por fim o mais importante: Tomada de decisão com base em dados! O mundo de moda ainda é muito “inspirado” pelo “eu acho”, “eu acredito”, como disse W. Edwards Deming (1900-1993), um dos principais gurus de processos de qualidade: “Em Deus, nós confiamos; todos os outros tragam dados”!

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Marco Muraro