Nunca compre excesso de estoque para cada produto (revenda) dos itens mais arriscados ou mais “modais” (topo da pirâmide).

Muitos compram um “adicional” (já vi casos de 30%) para segurança, por não saber qual item irá vender mais e por medo de perder venda.

Por experiência, posso dizer que para produtos de moda (novos) comprados, em média 6 a 10% se tornam best sellers, ou seja, se você proteger 10 produtos com profundidade excessiva, acabará trazendo 90% de estoque a mais, uma vez que apenas para um deles terá funcionado a estratégia.

Evite grande profundidade nos produtos mais modais, desta forma, para os 90% que não performarem tão bem, você terá pouco para remarcar ou esperar acabar.

Identifique o que vendeu bem e repita a sua compra dentro da estação. Caso não seja possível procure outro com as mesmas características do “ DNA campeão”.

# fica a dica

Marco Muraro